Экспертное мнение

Аналитический обзор рынка тендерных закупок лекарственных средств по итогам
2025 года

Headway Company

Cистема мониторинга тендерных закупок

Аналитический обзор рынка тендерных закупок лекарственных средств по итогам 2025 года.

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ РАСЧЁТОВ

1.Расчёты основаны на данных ИАС HWC «Мониторинг тендерных закупок ЛС, медоборудования и расходных материалов».
2.Период проведения аукционов – с 1 января 2021 года по 31 декабря 2025 года. Временные интервалы построены по дате проведения аукциона.
3.Основой для формирования базы тендеров является сайт zakupki.gov и независимые площадки
4.Объёмы закупок рассчитываются по информационным полям «Начальная максимальная цена лота» (НМЦ) и «Сумма за единицу по контракту» (стоимость по позиции по контракту).
5.В случае отсутствия опубликованного контракта при условии, что закупка состоялась (подтверждается наличием победителя) - расчёт производился по данным тендерной части (инструмент «Слияние спецификации»).
6.При расчётах используются возможности новых инструментов для аналитики, доступных в Личном кабинете – HWC_BI Аналитика.

Принятые сокращения и обозначения:

НМЦ – начальная максимальная цена при публикации аукциона.
ФЦП – федеральные целевые программы (Высокозатратные нозологии, ФЦП Вакцинопрофилактика, ФЦП Гепатит В и С/ВИЧ)
ВЗН – Высокозатратные нозологии
ДЗМ – Департамент здравоохранения Москвы
СПИК – специальный инвестиционный контракт

КОЛИЧЕСТВО ОПУБЛИКОВАННЫХ АУКЦИОНОВ.

ОТМЕНЁННЫЕ АУКЦИОНЫ

IV квартал 2025 года показал рост
числа тендеров на 8% в сравнении с IV кварталом 2024 года, достигнув максимального значения за 5 лет.
В целом, в 2025 году размещено 632,8 аукционов, что на 11% больше, чем в 2024 году (569,2 тыс.). Наибольший квартальный рост в годовом сопоставлении продемонстрировал II квартал
(+18%).

По итогам IV квартала 2025 года доля отменённых тендеров в количественном выражении
незначительно увеличилась с 32% до 33%, сравнявшись с показателем III квартала
2024 года. Доля отменённых тендеров в денежном выражении относительно
прошлого квартала – не изменилась (23%).
За период с 2024 по 2025 год произошло устойчивое увеличение доли отмененных
закупок. Доля отмен по количеству тендеров выросла с уровня ~30-32% в 2024
году до уровня ~33-36% в 2025 году. В денежном выражении доля несостоявшихся аукционов также увеличилась с 14-20% до 19-25% в те же периоды.
Наибольшая доля отменённых тендеров зафиксирована в I квартале 2025 года.

ОТМЕНЁННЫЕ АУКЦИОНЫ. СЕГМЕНТЫ

Общая доля отменённых тендеров увеличилась с 19% в 2024 году до 23% в 2025
году.

ВЗН: с 8% в 2024 году, до 23% по итогам 2025 года
Круг добра: с 7% до 11%
ФЦП Вакцинопрофилактика: с 11% до 12%
ФЦП Гепатит В и С/ВИЧ: с 9% до 14%

Доля отменённых закупок Госпитальном и Льготном сегментах закупок осталась
на уровне прошлого года (22%) и (24%).

ОТМЕНЁННЫЕ АУКЦИОНЫ.

МНН, РЕГИОНЫ

Наибольшие доли отменённых аукционов по итогам 2025 года зафиксированы в Запорожской области (46%), г. Байконур (42%) и Карачаево-Черкесской Республике (41%).
В Москве показатель отмен остаётся, как и в прошлом году, на уровне 24%, что почти в полтора раза выше, чем в Санкт-Петербурге (16%).
Наименьшие показатели отмечены в Чеченской Республике (3%), Республике Алтай (8%) и Новгородской области (9%).

В 2025 году сумма отменённых тендеров года составила 41 765,4 млн руб.

Среди препаратов с наибольшей долей отменённых тендеров доминируют лекарства для лечения редких (орфанных) заболеваний. В топе представлены гемостатические факторы (VIII, IX), ферментозаместительная терапия, препараты для лечения рассеянного склерета, муковисцидоза, наследственных болезней обмена веществ (аталурен) и ВИЧ-инфекции.

ОБЪЁМЫ ЗАВЕРШЁННЫХ АУКЦИОНОВ

После рекордного роста рынка тендерных закупок в 2024 году (до 1 222,6 млрд руб.), общий объём закупок в 2025 году снизился на 8%, составив 1 120,1 млрд руб.
Наиболее существенное падение по сравнению с 2024 годом произошло во II квартале (–27%), что стало ключевым фактором общего снижения года.

При этом контракты, заключённые в IV квартале 2024 и 2025 годов, практически сравнялись по объёму (422,1 млрд и 419,3 млрд). Несмотря на сокращение в годовом выражении, объём 2025 года остаётся выше среднего уровня 2021–2023гг.

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ОКРУГА/СУБЪЕКТЫ РФ

Закупки в Центральном ФО в 2025 году сократились на 22,5% (–139.2 млрд руб.).
Остальные федеральные округа, наоборот, нарастили объёмы. Наиболее заметное укрепление позиций в показали Уральский ФО (+28%), Дальневосточный ФО (+24%) и Северо-Кавказский ФО (+22%).

В Москве объём закупок сократился на 13%, в то время как многие регионы, включая Челябинскую (+49%), Самарскую (+42%) и Воронежскую (+78%) области, продемонстрировали резкий рост.

* Данные по Москве приведены без учёта ВЗН, ФЦП, закупок фонда «Круг добра»

КАТЕГОРИЯ ЗАКУПОК

Госпитальные закупки остаются наиболее растущим сегментом рынка: в 2025 году их объём увеличился на 8%, достигнув 409 млрд руб., а доля от общего объёма заключённых контрактов составила 37%.
Льготные закупки сохранили второе место с долей 36%, показав в 2025 году рост в 2,8%.
Остальные категории продемонстрировали сокращение:

ФЦП Вакцинопрофилактика (-58,8%)
ФЦП Гепатит В и С/ВИЧ (-48,0%)
Высокозатратные нозологии (-36,8%).
Фонд «Круг добра» (-8,4%).

Общее снижение рынка на 8,4% в 2025 году обусловлено сокращением закупок в рамках ФЦП, при сохранении стабильности в госпитальном и льготном сегментах.

НЕЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ЛС

В 2025 году произошёл существенный рост закупок незарегистрированных препаратов на 21,8% в годовом выражении.
IV квартал 2025 года (2 417,3 млн руб.) стал максимальным за последние четыре года (с 2022г.)

Лидером остаётся «Амондис 45» (3,5 млрд руб.), однако доля новых препаратов также увеличилась: появились «Калидеко», «Кутаквиг», «Миалепта» и «Ливмарли», которые в совокупности добавили рынку более в 2025 году 800 млн руб.

При этом некоторые крупные позиции 2024 года, такие как «Кафтрио» (-42%) и «Крисвита» (-48%), существенно сократились.

АТС

В группе A (ЖКТ и обмен веществ) лидерами роста стали Дапаглифлозин (+57%) и Асфотазаальфа (+64%). Объемы закупок ключевых инсулинов (Инсулин гларгин, Инсулин деглудек, Инсулин детемир) незначительно снизились.
В группе J (Противомикробные препараты) наблюдается перестройка рынка: закупки пентавакцины (Вакцина для профилактики дифтерии, коклюша, полиомиелита, столбняка и инфекций, вызываемых Haemophilus influenzae типа b) выросли в 3,8 раза (+281%), в то время как Пневмококковая вакцина сократилась на 83%. Также продолжился активный рост закупок препаратов против ВИЧ (Доравирин+Ламивудин+Тенофовир, +77%) и вирусного гепатита С (Софосбувир, +60%).

В группе L (Противоопухолевые препараты) рынок демонстрирует стабильность с умеренным ростом ключевых иммуноонкологических препаратов: Пембролизумаб (+12%), Даратумумаб(+18%), Бевацизумаб (+18%). При этом Олапариб (-13%) и Энзалутамид остался на уровне прошлого года.
В группе В (Кровь и кроветворение) выделяется рост закупок Натрия хлорида (+124%), в то время как рынок дорогостоящих гемостатических факторов сокращается (Эмицизумаб -34%, Эфмороктоког альфа -50%). Также продолжился рост Апиксабана (+25%) и Альбумина (+35%).
В группе N (Нервная система) отмечается рост закупок Тафамидиса (+41%) для лечения транстиретиновой амилоидной кардиомиопатии и Вигабатрина (+32%). При этом сократились закупки Хлорпромазина (-19%) и Мемантина (-14%).
В группе M (Костно-мышечная система) продолжился рост закупок МНН Рисдиплам (+11%) для лечения СМА, однако произошло сокращение закупок МНН Нусинерсен (-45%) и Аталурен(-55%). Появились закупки нового препарата для лечения мышечной дистрофии Дюшенна - МНН Вилтоларсен.
В группе C (Сердечно-сосудистая система) наблюдается значительный рост закупок МНН Валсартан+Сакубитрил (+41%) для лечения сердечной недостаточности и Инклисирана (+139%) для снижения холестерина. МНН Риоцигуат (+18%) также продолжило рост, в то время как МНН Бозентан (-11%) сократилось.

ТОП-10 МНН ПО ГРУППЕ АТС

ТОП-50 МНН

1;Дапаглифлозин;16 394,2;25 784,1;▲+57,3% 2;Пембролизумаб;22 835,2;25 606,9;▲+12,1% 3;Энзалутамид;21 293,1;21 255,8;▼-0,2% 4;Ниволумаб;19 912,9;19 830,6;▼-0,4% 5;Рисдиплам;17 764,2;19 639,3;▲+10,6% 6;Даратумумаб;15 389,1;18 219,8;▲+18,4% 7;Бевацизумаб;15 105,9;18 096,8;▲+19,8% 8;Вакцина для профилактики дифтерии, коклюша, полиомиелита, столбняка и инфекций, вызываемых Haemophilus influenzae типа b;4 387,6;16 728;▲+281,3% 9;Ивакафтор+Тезакафтор+Элексакафтор и Ивакафтор;36 870,4;16 577,9;▼-55,0% 10;Натрия хлорид;7 109,2;15 988,8;▲+124,9% 11;Атезолизумаб;11 889,1;13 662,4;▲+14,9% 12;Трастузумаб эмтанзин;11 660,9;13 030,8;▲+11,7% 13;Олапариб;14 170,1;12 271,4;▼-13,4% 14;Трастузумаб;10 595,9;11 275,7;▲+6,4% 15;Осимертиниб;8 147,6;10 700,3;▲+31,3% 16;Эмпаглифлозин;9 665,2;10 663,5;▲+10,3% 17;Окрелизумаб;15 367,4;10 662,7;▼-30,6% 18;Эмицизумаб;16 172,1;10 660,1;▼-34,1% 19;Пертузумаб;14 044,1;10 590,1;▼-24,6% 20;Инсулин гларгин;10 091,6;10 150;▲+0,6% 21;Ибрутиниб;11 236,8;9 745,6;▼-13,3% 22;Валсартан+Сакубитрил;6 792,6;9 604,4;▲+41,4% 23;Глекапревир+Пибрентасвир;6 626,7;9 603,7;▲+44,9% 24;Онасемноген абепарвовек;9 163;9 350;▲+2,0% 25;Элсульфавирин;6 751,8;9 167,2;▲+35,8% 26;Дабрафениб;9 142,2;8 948,9;▼-2,1% 27;Рибоциклиб;8 801,4;8 887,8;▲+1,0% 28;Апиксабан;6 756,2;8 443,1;▲+25,0% 29;Цетуксимаб;9 118,9;8 425,4;▼-7,6% 30;Селуметиниб;8 989;8 363,3;▼-7,0% 31;Дурвалумаб;6 849,2;7 751,2;▲+13,2% 32;Асфотаза альфа;4 715,2;7 723,4;▲+63,8% 33;Палбоциклиб;7 398,7;7 665;▲+3,6% 34;Иммуноглобулин человека нормальный;7 774;7 495,7;▼-3,6% 35;Экулизумаб;18 154,6;7 454,1;▼-58,9% 36;Нусинерсен;13 515,2;7 409;▼-45,2% 37;Ритуксимаб;7 136,4;6 695,9;▼-6,2% 38;Дупилумаб;5 455,4;6 416,2;▲+17,6% 39;Апалутамид;8 498,1;6 343;▼-25,4% 40;Ленватиниб;6 442,9;6 171,5;▼-4,2% 41;Аталурен;13 396,7;6 061,7;▼-54,8% 42;Венетоклакс;6 220,4;6 015,7;▼-3,3% 43;Софосбувир;3 674,1;5 863;▲+59,6% 44;Акалабрутиниб;4 434,7;5 825,9;▲+31,4% 45;Велпатасвир+Софосбувир;6 669,5;5 797,1;▼-13,1% 46;Кабозантиниб;6 201;5 793,7;▼-6,6% 47;Руксолитиниб;5 871;5 735,5;▼-2,3% 48;Афлиберцепт;5 871;5 544,7;▼-5,6% 49;Инсулин аспарт;4 193,2;5 235,6;▲+24,9% 50;Доравирин+Ламивудин+Тенофовир;2 844,3;5 024,8;▲+76,7% ;Прочее;694 993,44;590 114,79;▼-15,1% ;Общий итог;1 222 553,5;1 120 072,3;▼-8,4%

ТОП-50 ЗАКАЗЧИКОВ

1;ФКУ Федеральный центр планирования и организации лекарственного обеспечения граждан министерства здравоохранения РФ;205,1 2;ГКУ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ ДИРЕКЦИЯ ЕДИНОГО ЗАКАЗЧИКА МЗ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ;33,4 3;Комитет по здравоохранению, г. Санкт-Петербург;26,7 4;ФИЛИАЛ № 1 ГКУ АЗ (КС) ДЗМ;26,6 5;ГКУ Агентство по закупкам (контрактная служба) Департамента здравоохранения города Москвы;17,5 6;ГП НО Нижегородская Областная Фармация;17,3 7;АО Губернские аптеки г. Красноярск;14,1 8;Министерство здравоохранения Краснодарского края;13,5 9;Министерство здравоохранения Свердловской области;13,3 10;ГКУ Новосибирской области Новосибоблфарм;11,9 11;Министерство здравоохранения Красноярского края;11,6 12;Министерство здравоохранения Ростовской области;11,2 13;ГУП МЕДИЦИНСКАЯ ТЕХНИКА И ФАРМАЦИЯ ТАТАРСТАНА;11,1 14;ГКУ УЧРЕЖДЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ МЗ РЕСПУБЛИКИ БАШКОРТОСТАН;9,2 15;ГКУ Самарской области Самарафармация;9,1 16;Министерство здравоохранения Челябинской области;9,1 17;КУ ХМАО Югры ЦЕНТР ЛЕКАРСТВЕННОГО МОНИТОРИНГА;8,6 18;ГБУЗ Московский клинический научно-практический центр им. А.С. Логинова департамента здравоохранения г. Москвы;8 19;Департамент здравоохранения Тюменской области;7,9 20;ГУП АРХАНГЕЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ ФАРМАЦИЯ;7,5 21;Министерство здравоохранения Пермского края;6,6 22;ГБУЗ города Москвы Городская КБ имени С.С. Юдина Департамента здравоохранения города Москвы;6,1 23;Департамент здравоохранения Брянской области;6 24;Комитет по здравоохранению Ленинградской области;6 25;ГБУЗ МОСКОВСКИЙ МНОГОПРОФИЛЬНЫЙ НАУЧНО-КЛИНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР ИМЕНИ С.П. БОТКИНА ДЕПАРТАМЕНТА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ГОРОДА МОСКВЫ;5,9 26;ГБУЗ города Москвы МОСКОВСКИЙ МНОГОПРОФИЛЬНЫЙ КЛИНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР КОММУНАРКА ДЕПАРТАМЕНТА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ГОРОДА МОСКВЫ;5,9 27;МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ;5,5 28;ГУП Чувашской Республики Фармация Минздрава Чувашии;5,3 29;Министерство здравоохранения Республики Татарстан;5,2 30;ГБУ Ростовской области Онкологический диспансер;5,2 31;МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ АЛТАЙСКОГО КРАЯ;5 32;ГКУ Агентство по закупкам в сфере здравоохранения;4,8 33;Министерство здравоохранения Саратовской области;4,8 34;ГБУЗ ЧЕЛЯБИНСКИЙ ОБЛАСТНОЙ КЛИНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР ОНКОЛОГИИ И ЯДЕРНОЙ МЕДИЦИНЫ;4,7 35;ГКУ КАЛИНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТНАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ;4,7 36;ГКУ Центр организации закупок в сфере здравоохранения Калужской области;4,6 37;Министерство здравоохранения Тульской области;4,6 38;Министерство здравоохранения Удмуртской Республики;4,5 39;Министерство здравоохранения Рязанской области;4,4 40;Министерство здравоохранения Республики Дагестан;4,4 41;Министерство здравоохранения Республики Крым;4,3 42;ГП Калужской области Калугафармация;4,2 43;ГУП РМ Фармация;4,2 44;Министерство здравоохранения Омской области;4,2 45;Министерство здравоохранения Ставропольского края;4,1 46;ГКУ Министерство Здравоохранения области;4,1 47;КГБУЗ Красноярский краевой клинический онкологический диспансер имени А.И. Крыжановского;4,1 48;Министерство здравоохранения Иркутской области;4,1 49;ГБУЗ города Москвы Московская городская онкологическая больница № 62 Департамента здравоохранения города Москвы;4,1 50;Министерство здравоохранения Приморского края;4 ;Прочее;501,8 ;Общий итог;1 120,1

ТОП-50 ПОСТАВЩИКОВ

1;АО Фармстандарт;73,8;6,6% 2;АО Р-Фарм;72,4;6,5% 3;ООО ИРВИН;46,9;4,2% 4;АО Фармимэкс;37,4;3,3% 5;ООО Нанолек;37,1;3,3% 6;ООО ИРВИН 2;32;2,9% 7;АО БИОКАД;29,1;2,6% 8;ООО МЕДИПАЛ-ОНКО;23,5;2,1% 9;АО Ланцет;22;2,0% 10;ООО БСС;21,7;1,9% 11;ООО ИНТЕЛТРЕЙД;19;1,7% 12;ООО Альбатрос;18,8;1,7% 13;ООО Алексион Фарма;14,7;1,3% 14;ООО Универсал Мед Сервис;11,8;1,1% 15;ООО Компания Фармстор;11;1,0% 16;ООО ПРИМАФАРМ;10,9;1,0% 17;АО Фирма ЕВРОСЕРВИС;9,8;0,9% 18;ООО Скопинфарм;9,5;0,8% 19;ООО БАРИОН;9,3;0,8% 20;ООО ФК Гранд Капитал;9,2;0,8% 21;АО ЦВ ПРОТЕК;9;0,8% 22;ООО Нависфарм;9;0,8% 23;АО Санофи Россия;8,4;0,8% 24;ООО Ремедиум Фарм;7,5;0,7% 25;ООО ВитаСпектр;7,2;0,6% 26;ООО Здравсервис;6,9;0,6% 27;ООО Фармру;6,6;0,6% 28;НАО МФК Северо-Запад;6,5;0,6% 29;ООО Фармфорвард;6,4;0,6% 30;ООО ФармЛайн;6,3;0,6% 31;ООО Фармлэнд;6,3;0,6% 32;ООО МЕДИЦИНСКИЕ ИННОВАЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ;6;0,5% 33;ГП Калужской области Калугафармация;5,9;0,5% 34;АО Фармацевт Плюс;5,8;0,5% 35;ООО Базис;5,3;0,5% 36;ООО Мофарм;5,3;0,5% 37;ООО Альфа-Фарм;5,2;0,5% 38;ООО ИКС-Фарм;5;0,4% 39;ООО Фармкомплекс;4,5;0,4% 40;АО Губернские аптеки г. Красноярск;4,5;0,4% 41;ООО НОРДФАРМ;4,5;0,4% 42;ООО ФАРММЕНТАЛ ГРУПП;4,3;0,4% 43;ООО РБ Трейд;4,3;0,4% 44;ООО Прометей;4,2;0,4% 45;ООО Алькорфарм;4,1;0,4% 46;ООО Игия-Фарм;3,9;0,3% 47;ГУП Брянскфармация;3,8;0,3% 48;ООО ГУД ДИСТРИБЬЮШН ПАРТНЕРС;3,8;0,3% 49;ООО Мирра Дом;3,7;0,3% 50;АО РУССКАЯ МЕДИЦИНСКАЯ КОМПАНИЯ;3,6;0,3% ;Прочее;432,6;38,6% ;Общий итог;1120,1;100,0%

ТОП-25 ПОСТАВЩИКОВ С ОБЪЕДИНЕНИЕМ

АФФИЛИРОВАННЫХ КОМПАНИЙ

1;ООО ИРВИН + группа компаний;2;90,4;86,6;▼-4,2%;7,4%;7,7% 2;АО Фармстандарт;1;133,4;73,8;▼-44,7%;10,9;6,6% 3;АО Р-Фарм;3;76,1;72,4;▼-4,9%;6,2%;6,5% 4;АО Фармимэкс;4;60,8;37,4;▼-38,5%;5,0%;3,3% 5;ООО Нанолек;8;23,4;37,1;▲+58,5%;1,9%;3,3% 6;АО ЦВ ПРОТЕК + группа компаний;7;23,9;31,2;▲+30,4%;2,0%;2,8% 7;АО Ланцет + группа компаний;5;32,7;31,1;▼-4,9%;2,7%;2,8% 8;АО БИОКАД;21;11,4;29,1;▲+155,8%;0,9%;2,6% 9;ООО МЕДИПАЛ-ОНКО;9;22,5;23,5;▲+4,7%;1,8%;2,1% 10;ООО БСС;11;19,9;21,7;▲+8,8%;1,6%;1,9% 11;ООО ИНТЕЛТРЕЙД;14;14,2;19;▲+34,3%;1,2%;1,7% 12;ООО Алексион Фарма;17;13,3;14,7;▲+10,2%;1,1%;1,3% 13;ООО Универсал Мед Сервис;29;6,7;11,8;▲+76,7%;0,5%;1,1% 14;ООО Компания Фармстор;23;10,2;11;▲+7,6%;0,8%;1,0% 15;ООО ПРИМАФАРМ;12;16,4;10,9;▼-33,7%;1,3%;1,0% 16;АО Фирма ЕВРОСЕРВИС;20;11,5;9,8;▼-14,8%;0,9%;0,9% 17;ООО Скопинфарм;16;13,7;9,5;▼-30,4%;1,1%;0,8% 18;ООО Здравсервис + группа компаний;22;10,5;9,4;▼-10,7%;0,9%;0,8% 19;ООО БАРИОН;24;8,7;9,3;▲+6,6%;0,7%;0,8% 20;ООО ФК Гранд Капитал;33;5,9;9,2;▲+56,1%;0,5%;0,8% 21;АО Санофи Россия;10;21,3;8,4;▼-60,4%;1,7%;0,8% 22;ООО Ремедиум Фарм;56;3,1;7,5;▲+138,2%;0,3%;0,7% 23;ООО ВитаСпектр;37;5;7,2;▲+42,9%;0,4%;0,6% 24;ООО Фармру;31;6,3;6,6;▲+3,7%;0,5%;0,6% 25;НАО МФК Северо-Запад;18;12,3;6,5;▼-47,6%;1,0%;0,6% ;Прочее;;569;525,7;▼-7,6%;46,5%;43,0% ;Общий итог;;1222,6;1120,1;▼-8,4%;100,%;100,0%

При суммировании объёмов закупок аффилированных дистрибьюторов первое место занимает ООО «ИРВИН» (+ группа компаний). Нарастив объём до 86,6 млрд руб. (7,7% рынка) компания поднялась с второго на первое место.
АО «Фармстандарт» показал самое значительное сокращение среди крупнейших игроков (-44,7%) и с объёмом 73,8 млрд руб. В 2025 компания занимает вторую позицию в рейтинге.
АО «Р-Фарм» сохраняет третье место с результатом 72,4 млрд руб.
АО «БИОКАД» совершил рывок с 21-й на 8-ю позицию за счёт увеличения объёма рынка 29,1 млрд руб.
Также в пятёрку лидеров вошла компания ООО «Нанолек», поднявшаяся с 8-го на 5-е место с ростом на 58,5%.
АО «Санофи Россия» покидает ТОП-20, сократив объём заключённых контрактов на 60,4%.

ТОП-20 ДИСТРИБЬЮТОРОВ

ПО ФО 2025г.

БЮДЖЕТНЫЙ РЫНОК ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

Доля отменённых тендеров достигла рекордного уровня: по количеству — до 36% в 2025 году, в денежном выражении — до 25%. Особенно заметно падение в рамках Высокозатратных нозологий (ВЗН), где доля отменённых тендеров выросла с 8% до 23%.
Общее сокращение объёма на 8,4% в 2025 году обусловлено сокращением ФЦП «Вакцинопрофилактика» (-58,8%), ФЦП «Гепатит В и С/ВИЧ» (-48,0%) и ВЗН (-36,8%).
После рекордного роста рынка тендерных закупок в 2024 году (до 1 222,6 млрд руб.), общий объём закупок в 2025 году снизился на 8%, составив 1 120,1 млрд руб.
Наиболее существенное падение по сравнению с 2024 годом произошло во II квартале (–27%), что стало ключевым фактором общего снижения года.

При этом контракты, заключённые в IV квартале 2024 и 2025 годов, практически сравнялись по объёму (422,1 млрд и 419,3 млрд). Несмотря на сокращение в годовом выражении, объём 2025 года остаётся выше среднего уровня 2021–2023гг.
Внутри АТС групп наблюдается рост препаратов для лечения сахарного диабета 2 типа (Дапаглифлозин +57%), сердечной недостаточности (Валсартан+Сакубитрил +41%) и транстиретинового амилоидоза (Тафамидис +41%). Закупки ряда орфанных препаратов сокращаются (Нусинерсен -45%, Аталурен -55%).
По результатам 2025 года ООО «ИРВИН» (+ группа компаний) с объёмом 86,6 млрд руб. (7,7% рынка) сместил на второе место АО «Фармстандарт», чьи закупки сократились на 44,7%.
Сегмент незарегистрированных препаратов вырос на 21,8% в 2025 году, демонстрируя активную ротацию: помимо лидера «Амондис 45», появились новые позиции (например, «Калидеко» +1 105% к 2024 году).

+7 (499) 670-40-40
total@hwcompany.ru

109431, Москва, ул. Привольная, д.70
БЦ «Жулебино», 7 этаж